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产品最理想的价格以企业所承担的成本及消费者所愿支付的价格为依据而定,一般而言,一项价格研究帮助了解下面这些问题的一个或几个:
ü 当产品价格变化时,目标消费者的反应如何?
ü 如果产品提价或降价,对市场占有率和销售量有什么影响?
ü 若市场上产品价格变化后,自己品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化?
ü 使产品利润达到最大的销售价格应是多少?
ü 如何确定新产品、产品线扩张、产品范围扩张的价格或价格范围?
根据研究目的的不同,价格研究有多种研究方式。价格是否做为唯一考虑因素、是否考虑市场竞争、品牌内竞争或多个品牌竞争等,都是选择价格研究方法的影响因素。
研究问题 | 适宜采用的方法 |
1.产品的简单价格变化 | Gabor Granger法 |
2.不同价格对市场占有率和销售量的影响 | Gabor Granger法(不考虑竞争) 推广的Gabor Granger法或BPTO(考虑竞争) |
3.价格变化对自己品牌和竞争品牌地位的影响 | 推广的Gabor Granger法或BPTO |
4.最优价格 | Gabor Granger法(不考虑竞争) 推广的Gabor Granger法或BPTO(考虑竞争) |
5.新产品开发/产品 | PSM法 |